Do Zero aos 100 Milhões
Toda a gente gostava de ter o próximo negócio de 100 milhões, e o autor desta obra, Mark Roberge, já o conseguiu na HubSpot, utilizando a metodologia única que aqui partilha com os seus leitores.
«Este livro mostra como uma nova geração de líderes está a transformar a área das vendas.» Tony Robbins
Empreendedores, donos de empresas, diretores de vendas e investidores, todos procuram transformar as suas brilhantes ideias na próxima empresa capaz de faturar 100 milhões de dólares. Normalmente, o maior desafio que enfrentam é a tarefa de escalar as vendas. Anseiam por um mapa para o sucesso, mas falham em encontrá-lo. Porquê?
As vendas são tradicionalmente referidas como «uma arte» e não como «uma ciência». Não há licenciaturas em «vendas». Muitas pessoas questionam se é sequer possível ensinar a vender. Diretores e empreendedores sentem-se muitas vezes impotentes e sem esperança. Porém, este livro muda completamente esse paradigma.
No atual mundo digital, em que cada ação é registada e temos toneladas de dados na ponta dos dedos, constituir uma equipa de vendas já não tem de ser uma forma de arte. Há um processo. As vendas podem ser previsíveis. Existe uma fórmula.
Quer saber como uma empresa passou em poucos anos de uma «operação-de-três-tipos-numa-garagem» para um projeto de sucesso avaliado em 100 milhões de dólares?
As instruções aqui deixadas por Mark Roberge para o conseguir são únicas em vários aspetos.
A sua história cobre o espectro total do crescimento de vendas. Começa com os problemas típicos de uma startup — por exemplo, como contratar o primeiro vendedor — e continua por aí adiante até às dificuldades totalmente diferentes que uma empresa de 100 milhões de dólares enfrenta.
Este livro conta a história completa, do princípio à desforra, e proporciona-nos uma experiência fascinante. Quer a sua força de vendas seja apenas de uma pessoa numa startup, quer se trate de uma operação sofisticada de 500 elementos, encontrará nestas páginas um conteúdo bem pensado, relevante e útil.
Leia um excerto deste livro AQUI
Mark Roberge
Foi vice-presidente sénior de vendas e serviços mundiais da HubSpot, aumentando a sua equipa para dezenas de funcionários e a sua base de clientes em 12 000 vezes.
No seu currículo académico, Mark apresenta um MBA da MIT Sloan School of Management e uma licenciatura em Engenharia, tirada na Lehigh University.
O seu trabalho foi destacado no Wall Street Journal, na revista Forbes, na Inc. Magazine, no Boston Globe e na Harvard Business Review.
Atualmente, é professor sénior na Harvard Business School.