Em 90 segundos, antes de qualquer argumento, o cérebro já decidiu: confiamos em alguém e queremos interagir, ou preferimos manter distância. Antes de qualquer raciocínio consciente, ativamos os instintos primários, que avaliam rapidamente se estamos perante uma ameaça ou uma oportunidade.

Em Como Influenciar e Convencer os Outros em 90 Segundos compreendemos o que acontece nesses primeiros momentos e aprendemos a usá-los a nosso favor: 

1 • Primeiro, estabelece-se confiança a um nível instintivo; 

2 • Depois, cria-se uma ligação mais profunda, de personalidade para personalidade.

Com base na sua experiência como fotógrafo, Nicholas Boothman mostra-nos que a capacidade de criar conexão não depende de talento, beleza ou inteligência, mas de padrões de comportamento. A forma como usamos o corpo, a voz, a atitude e as palavras constroem uma mensagem imediata, e muitas vezes decisiva.

Num contexto em que não escolhemos com quem trabalhamos, saber criar ligações rapidamente pode tornar-se uma estratégia inteligente que queremos aplicar. É uma ferramenta prática para comunicar melhor, influenciar e construir relações mais eficazes. 

Tudo começa antes de falarmos, dura menos do que 90 segundos.